美容室経営の教科書 ＃13 販売管理費

こんにちは！今日は販売管理費について勉強していきましょう！

今日のゴールは販売管理費の種類を知ること！です。

よろしくお願いします！

販売管理費（※以降、販管費とします）とは美容室事業の営業活動に要した費用のうち、原価以外の費用のことです。

売上総利益（粗利）から販管費を引いたものが営業利益つまり「本業での儲け」になりますので、販管費の管理は非常に重要です。

今日はまず、販管費の種類や内訳を知りましょう。

販管費は大きく5つの種類に分かれます。

それぞれ費用なのでコストと呼びます。その中に内訳があり、「この費用はここに入れましょう」というような一定の決まりがあります。

経営では比較・検証しやすくするために、まずは大きい範囲でどの部分のコストがかかっているかを知り、さらにその中のどの内訳が課題かを見ていきます。

販管費の5つの種類

①労務コスト

②営業コスト

③運営コスト

④設備コスト

⑤管理コスト

以下は一般的なものです。内訳は会社によって、どのコストに入れるかの違いがあります。

①労務コスト

労務コストとは、美容室経営に関わる人件費などの合計です。

主な内訳として、以下のものが含まれます。

■給与・・・従業員の給与

■賞与・・・従業員のボーナスなど

■法定福利費・・・健康保険や雇用保険など

■福利厚生費・・・従業員の歓迎会費、住宅手当など

■旅費交通費・・・通勤などの交通費

■退職金・・・退職金の支払いや、退職金の積み立て費用

②営業コスト

美容室の営業活動を行う上で必要となる費用です。

主な内訳として、以下のものが含まれます。

■広告宣伝費・・・ホットペッパー掲載料、配布リーフ料、ホームページ作成料

■販売手数料・・・販売に用いる決済システムの手数料など

■ロイヤリティ・・・フランチャイズ等でのブランド使用料

③運営コスト

美容室の営業を運営・維持するための費用です。

主な内訳として、以下のものが含まれます。

■通信費・・・ネットワークの通信料、電話料、Wi-Fi料

■消耗品費・・・洗剤、トイレットペーパーなど

■事務用品費・・・ボールペン、封筒、コピー用紙など

■水道光熱費・・・電気、水道、ガス、灯油など

■新聞図書費・・・雑誌、新聞、書籍

■雑費・・・上記に当てはまらない費用、お礼代、会議室のキャンセル料など

④設備コスト

美容室の営業するための設備にかかる費用です。

主な内訳として、以下のものが含まれます。

■家賃・・・店舗の賃料

■リース料・・・機器などのリース料

■修繕費・・・修理・改修の費用

■減価償却費・・・固定資産の分割費用計上

■租税公課・・・印紙税、固定資産税、自動車税

⑤管理コスト

美容室の営業をするための管理にかかる費用です。

主な内訳として、以下のものが含まれます。

■保険料・・・各種損害保険、セキュリティ保険

■支払い手数料・・・銀行の振り込み手数料、各種証明書の発行手数料

■交際費・・・事業に関わる相手との飲食代など

■会議費・・・経営に関しての会議や打ち合わせでの費用

■顧問料・・・税理士・弁護士などの顧問料

安心してください。覚える必要はありません。

販管費の5つのコストを知り、営業利益を出すために、まずどの部分が課題でどのように削減できるかが重要です。

次回その基準をお話ししますので、自社と比較して改善していきましょう！

最後に今日のまとめです！

今日はここまで！お疲れ様でした！